寧夏銀利電氣股份有限公司
電 話：0951-5045200
0951-5010068
0951-6837816
傳 真：0951-5019240
郵 箱：hr@yinli.com.cn
地 址：寧夏銀川（國家級）經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)光明路45號
北方的某個小城市里，一家海洋館開張了，50元一張的門票，令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年，簡直門可羅雀。
最后，急于用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手，黯然回了南方。新主人入主海洋館后，在電視和報紙上打廣告，征求能使海洋館起死回生的金點子。一天，一個女教師來到海洋館，她對經(jīng)理說，她可以讓海洋館的生意好起來。
按照她的做法，一個月后，來海洋館參觀的人天天爆滿，這些人當中有1/3是兒童，2/3則是帶著孩子的父母。三個月后，虧本的海洋館開始盈利了?！?/span>
海洋館打出的新廣告內容很簡單，只有12個字：“兒童到海洋館參觀一律免費”。
心得：從客戶那里獲取利潤的唯一辦法，就是滿足客戶的需求。這是廢話嗎？可我們身邊到處可見只想到向客戶收費，而忽視其核心訴求的商家。滿足客戶的核心訴求，取悅客戶最在意的人，哪怕看似免費，反而會迎來滾滾財源。商業(yè)就是這樣有趣。
二維碼